家居经销商该反省了,你的利润哪去了?

日期:2019-11-19编辑作者:家居装修

来到年底,很多家居建材经销商开始做最后的冲刺,也有的开始总结这一年来的得与失。为什么我们一年到头辛苦工作,到头来利润却少得可怜?不少经销商发出这样的感叹。2016年已经接近尾声,那么,这些经销商的这一年来的利润都到哪里去了?

产品体系不合理

没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年都要寻找新产品,即使找到一个好产品,也不一定能与原来的产品搭配协调。如手上有了好几个品牌产品,却一个也不赚钱;一味地去推广常规产品,却没有一个高利润新产品。试问,这样的经销商能赚到钱吗?

Tips:产品重要,产品结构更重要。很多时候,经销商销售某些产品可能一点都不赚钱,但为的是什么?当然就是为了带动其他的高利润产品。因此,组建一个黄金搭配的产品体系,那才是重中之重。

没有做好经营管理

营销专家都说,要从管理中去要效益。市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等,都能产生收益,而很多经销商往往忽视了这一块。如贷款管理上,该催收的不催收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还会亏损;产品价格管理混乱,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;人员管理不行,导致人浮于事;随手开支,也不记账,到头来花销大于收入。没有好好做经营管理,效益何来?

Tips:经销商学点管理方面的知识,进行一些管理培训,请些专业的管理人员,这都是必需的。不要任何事情都揽在自己的身上,应该把全部精力放在自己最擅长的事情上,一些琐碎的工作能下放就下放。

缺少库存管理意识

如今,有多少经销商会对自己的库存做精细化管理?比如,经销商会根据销售预测来进货,还是根据厂家的促销政策或者高压政策来进货?经销商会多长时间做一次库存的盘点从而快速的处理不良库存?经销商会如何使库存维持在一个合理的水平从而降低资金占有率,让有限的资金活起来去赚钱?相信能够这样做的经销商少之又少。

Tips:你的利润来自资金周转的次数,如何管理库存让资金转起来是关键。

盲目投入,入不敷出

要进行产品宣传,本来最多只能投10元钱,却不知怎么就冲动地投了30元钱;不该进行促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争激烈的地方挣扎。

经销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题,也比较片面。

提示:其实经销商很多时候可以让厂家协助宣传,厂家对于宣传会有比较严密的计划,通常可以将钱花到实处,减少浪费。经销商也可以从合作厂家那里多学习和领悟一些先进的经验。

结语:经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己这里!但是,经销商要取得这些利润,还是要励精图治,勤于管理,不断探索出适合自己的创利之路。

图片 1

本文由优盈娱乐平台登录发布于家居装修,转载请注明出处:家居经销商该反省了,你的利润哪去了?

关键词:

135平米简朴的北欧装修风格让家里增添了不少宁

返璞归真,自然风,幽雅宁静!这些词都是用来形容北欧风格的~其实很多设计师都说过北欧是一种向往的生活,一种...

详细>>

水语人家北欧风格装修实景图 民宿设计案例参考

如果您准备把房子装修成民宿的话,不妨来参考这组设计案例吧。本期,上海紫业国际设计装修公司为您推荐一组装...

详细>>

家欧洲总裁王加平:Lifestyle欧洲健康生活方式引

成立于1996年的明禾吉利,是中国首家也是唯一一家欧洲原装进口瓷砖多品牌全系列运营的国际贸易企业,在进口瓷砖...

详细>>

2017第五届“艾舍奖”设计峰会第二轮评审工作圆

9月19日,第五届“艾舍奖”设计峰会在北京COYARD金融空间迎来了第二轮评审。 本次会议,“艾舍奖”一如既往地坚持...

详细>>